大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于淘宝新手卖家攻略的问题,于是小编就整理了2个相关介绍淘宝新手卖家攻略的解答,让我们一起看看吧。
新手如何经营淘宝店铺可以月收入过万?
刷单炒信,出卖底线。
为什么?
淘宝上流量就是所有事情的前提,没有流量,其他什么都不要谈了,流量这么重要的东西肯定是淘宝控制的,淘宝花了多少钱多少时间研发的大数据,都是为了利益,就是赚钱,不是吃饱了撑的。
重点来了,流量的分配并不是以产品的质量和体验分的,谁出的钱多就是谁的,但是淘宝不想培养出寡头,就好像一只大象和一群羊,大象杀的肉是多,但是数量很少,不能长久的杀肉,羊呢,杀的肉少,数量虽多,但是效果不佳,如果淘宝把商家培养成极少数的大象,大规模的肥猪,少量的羊,这样的体系就可以长久的杀肉,赚取利润。
大量的猪,为了抢流量就会花很多钱,刷单,出卖底线,猪都认为自己是最聪明的,他知道就算产品真的nb,没有流量你什么也不是,除非你有站外引流的资本,看看足立健,典型的狗屎卖成黄金。
想什么呢
还月入过万
你想点实际的,怎么一天赚50块钱在淘宝上
怎么搞到流量,有了流量怎么提升转化和点击
这最基础都不知道
白送都送不出去产品
10年电商人,精通蓝海选品,6年传统五金店铺 4年蓝海店铺
随意回复 不拘格式
有问必答
你好,我是吃葱君,资深互联网达人。针对你这个问题,我想说,问的有点大,或者初学者。但是我想,很多做电商的人都想知道,做淘宝怎么才能运营月入过万。我身边做的好的电商认识,一年收入可以达到百万或者千万,但是做不起来的也很多,因为现在电商竞争比较激烈,物价上涨,所以成本在上升,推广费用在提高,但是销量却没怎么提升。那么我们来看看,如果想月入过万,需要考虑哪些维度。
产品成本和定价
月入过万,就是一天收入350.实际上也不多。这个时候第一个要考虑的是产品成本和定价。如果学不会定价,那你卖的再好,都有可能亏本。产品定价多少合适,举例来说,你一天卖100个包裹,一个可以赚20元,那么一天是2000元,但是你的成本过高,或者你的费用过高,就有可能亏本。像我们之前做鞋子,品牌鞋子的,产品溢价一般要2-3倍,才有可能保本。比如一双鞋子成本80元,我们可能会卖240-280左右。当然,溢价高了,转化率就降低了。这是很现实的问题,所以需要你在其他几个维度去思考问题。
人力成本
人力成本是第二个要考虑的问题。你只说赚1万,但是你需要思考人力成本,如果你一个月能赚1万,员工工资却要付出1.5万,那么最终的结果你还是亏得。1个人做,还是团队去做,是个问题。需要几个人去做,每个人工资多少,提成应该怎么提,绩效怎么制定,上班时间,晚上回去有无班车等等,都需要思考,没考虑好,人员流失会比较大,整店都在动荡状态,就不可能盈利。
流量成本
第三个要考虑的是推广费用。现在推广费用那么高,一般占比5%-30%左右。具体看产品。当然,如果你不想直通车、钻展推广的话,也可以考虑淘宝达人,直播等等渠道。如果你什么渠道都没有,最终可能造成你的推广费用很高,最终亏损状态。所以在你考虑做店之前,我觉得第一个要思考的是流量维度。那些因素提高流量。怎么在公众号吸引粉丝,怎么微博吸引粉丝,怎么抖音吸引粉丝,等你有10万以上粉丝,我觉得你做店的难度就小很多。
我觉得凡是看问题的角度都需要转变下,要经营者思维,通过运作产品,产品规划,产品定价,提高产品核心竞争力,通过提高视觉,提高页面转化率,通过提高粉丝运作,提高流量因素,只有做到这三点,我觉得店铺的盈利空间就会越来越大。通过提高客单价,来提升整体的毛利空间(销售额=客单价*流量*转化率)
希望我的答案对您有所帮助,感谢阅读!
有哪些类目适合刚创业的新手淘宝卖家做?
说句不要脸的,在淘宝,卖什么都赚钱。
但是换句话说,一条小吃街里,总会有几家店相对的不那么赚钱。
淘宝也是一个道理。
同一个产品,别人能卖的好,你不一定能卖的好。
因为背后的资源不同。
这个资源包括:运营资源、供货链、运营资金等。
就像很多人咨询我,他们那个地区做XXX产品卖的非常好,一天卖几百单,为什么他卖不动?
因为你只看到了表面。
所以一开始就要搞清楚一个事实:
别人能卖的不一定你也能卖。
那我们新手卖家想开淘宝店,该怎么办?
换一个原则来选品:
适合新手卖家销售的产品,才是好产品。
想要找到适合新手卖家的产品,就要先分析新手卖家的情况。
对于大部分新手卖家而言:
1、运营基础为0
2、兼职的居多
3、运营预算有限
这几个点,其实就已经框了一个很小的圈了。
没有运营基础,也就意味着不能去卖那些热门产品,服饰鞋包、家具家电等,因为操作难度高;
兼职时间不太富余,那么就不能卖淡旺季的产品,因为这类产品在旺季来临前几个月需要花大量时间去准备,且在旺季来临时,需要接待非常多的客户;
运营预算有限,和第一条类型相似,热门产品不要碰,客单价高的不要碰(影响流动资金和做销量的佣金)
倒推下来,这一类新手卖家最应该选择的是:
不受淡旺季影响、客单价相对较低、利润相对较高,且有回购率的产品。
这类产品,其实还蛮多的。
比如说:宠物用品、儿童用品……(我不能再多说了)
如果你想不到,可以点击淘宝网首页的商品分类来参考和筛选:
里面包含了淘宝全部的产品分类。
只要你足够耐心,用这种最蠢的办法对照我的指标挨个筛选,也可以找到。
如果找不到,拿豆腐来打我。
我分享过很多淘宝运营思维,简单、深刻、易懂。
有任何淘宝运营问题,欢迎评论,我会抽空回复,给你最实用的建议。
有收获别忘了关注照顾酱,
一个用亲身经历回答问题的电商人。
对于刚创业的新手淘宝卖家,可以考虑从以下几个类目入手:
1. 服装服饰:衣服、鞋子、配饰等服饰类目一直是淘宝的热门品类。可以从基本款、爆款入手,把握流行趋势,提供性价比高的产品。
2. 美妆个护:护肤品、化妆品、洗护用品等日用消耗品需求稳定。可以从明星单品、网红爆款切入,提供试用装和优惠组合。
3. 3C数码:手机壳、贴膜、数据线等3C周边产品受年轻群体欢迎。紧跟新品发布,提供个性定制服务。
4. 家居百货:生活用品、厨房用具、收纳整理等百货小商品适合新手练手。可以做好商品分类,提供配套搭配建议。
5. 母婴用品:孕婴童服饰、玩具、用品等消费频次高。可以针对准妈妈、新手爸妈提供优质选品和育儿资讯。
6. 食品零食:休闲零食、进口食品、特色美食等食品也备受欢迎。可以从当季热销、节日礼盒等切入,提供品质保障。
7. 文创周边:文具、手账、桌游等文创产品近年来人气上升。可以紧跟IP热点,开发原创设计产品。
总之,建议新手卖家从自己熟悉或感兴趣的领域切入,先小批量尝试,积累经验后再拓展品类。同时要重视商品质量、物流服务、售后服务,提高客户满意度和复购率,打造良性口碑,实现稳健发展。
这类问题,我回答的次数没有上千,也有上百。
关于新手卖家创业做淘宝,选择做哪些类目/产品会比较适合?我简明扼要的阐述一下,太多细节的东西,可翻看我之前回答过相似的文章/视频/回答即可。
选择什么样的产品,就直接决定了你能有多快赚到钱,甚至可以说赚不赚得到第一桶金。所以,选品的重要性,大家都可想而知。
很多人做淘宝都是听别人说,什么样的类目容易打造爆款,什么样的类目容易赚钱,其实这是不对的,正确的思维应该是判断这个市场你有能力能够去竞争,然后在去做;而不是盲目、盲从,一股脑的跟风。
而作为新手,想要快速赚取到第一桶金,就要去选择你有能力竞争相对较少的蓝海产品去做,才有可能成功。
蓝海类的产品具有以下几个特征:
①、需求大:首先,这类产品它是常年处于供应不求的状态,在市场上的需求是比较大的,如夏季的空调扇、制冷机,冬季的烤火炉、保暖衣等刚需产品。
②、竞争小:这类产品它在市场上的卖家、竞争相对较小。
③、投入小:不管是在时间上,还是金钱上的投入都相对较小。
④、要求低:这类产品对于卖家的运营水平要求不高,只要选对产品,做好基本的运营工作,就可以赚到一点钱。
当我们都知道自己几斤几两,那就务实的参照这几点特性展开观察,一旦发现某个产品符合,再借助工具“生意参谋”、“阿里指数”,甚至一些“挖掘蓝海”的神器提升销量,准确度。
无非从搜索人气、在线商品数、转化率、商城占比等几个维度入手、多思考、多比较,有没有搞头,在不断的结合自身的实际情况来权衡“赢的机会有多大”.......
以上只是我个人从业这么多年的关于“选品”的小心得,每年我会带领团队,按照这种方法去挖掘一两个蓝海产品,去操作来玩一玩,一来是想验证一下,这个方法到底有没有失效,二来也是给团队在额外赚点零花钱。
我以亲身经历分享,在头条回答/文章/视频有没有干货、适不适合你,请对其他作者。
抱拳了!铁子。
既然是新手,那么肯定是不熟悉TB,没有好的货源渠道,没有经验等等特点。 在这个前提下想去尝试,几点意见供参考:
第一:假如自有货源当然最好,没有的情况下可以通过TB供销平台去找,AL批发等平台找货源。 找好的供应商,是否品牌商家或者授权商家,售后服务怎么样都要关注。
第二:供应方式当然是代销最好,不需要拿货,只上架商品,接单,客服接待,客户答疑这些工作做好就可以。
第三:别做虚拟类比如手机充值等,别做服装鞋类(尺码什么的没经验新手搞不定,且退换率很高)。
第四:比较省心的 像日常用的 价格不贵的 人群适用广的,比如小健身器材 饰品等
以上几点是作为一个几年卖家给新手的一点建议,想做,那就先找轻松点的做,当学习,一上来像卖衣服,遇上几个挑剔的客户一会给你换一会退一会破口让你赔,几下就把你吓跑了。
但是,3600行,行行出状元,TB网销其实只是给你提供了一个平台,卖什么真不是很关键的,再热门的产品也有卖不出去的商家,再冷门的商品也有销量高的店铺,所以不管卖什么产品,在质量过关的前提下,卖什么不重要,重要的是如何卖,这才是现如今TB的生存之道。
这位朋友你好,我也在做淘宝,当然技术和资金有限,所以做起来相对比较吃力,如果你也存在着这两个问题其中之一,那我个人会有点不太推荐去做淘宝,因为已经过了风口已经过了,现在想对比前几年难做。
如果你决定要做,那确实是要选择好类目,更准确点来讲是选择好产品,好的产品自带流量,不太建议新手去做竞争比较大的产品,比如桌布类目下有很多种,pvc桌布竞争就比较大,而民族风桌布竞争就小许多,做手淘搜索就比较容易些,不管是付费还是补单都相对来说后者比前者更省一点,而且竞争大的产品你如果不是自己生产,拿货价格上利润就比较低,如果不能打造成爆款有量,那投入和产出比较难成正比,相对来说小众化产品利润会比较高一些。所以我个人觉得好产品具备的点:1.价格优势(淘宝一般都是包邮的,产品+快递的价格才是你实际的成本,低于15%的利润还是算了);2.货源优势(款式新颖、出货稳定、品控ok);
这里我也单独罗列了下找货源的几个方式:
一是想想身边有没有适合的资源可以直接利用,比如你的某个亲戚是厂家,生产窗帘布的,那这最好不过,愿意给你低的价格;
二是当地有没有集中的市场,换句话来讲就是当地盛产什么,比如我在的绍兴,柯桥产布匹,诸暨产袜子,那这些都是可以作为你考虑的范畴,因为后期店铺做起来了备货拿货就会比较方便;
三是可以从阿里巴巴国内站平台走一件代发的模式,安装淘宝里的插件,再到阿里巴巴平台里找到支持一件代发的宝贝,一件可以导入到自己的淘宝店铺(当然前提是申请成为店家的代理,这个是免费的,这样避免后期不必要的麻烦),然后再对主图和详情加以修改就可以了。
到此,以上就是小编对于淘宝新手卖家攻略的问题就介绍到这了,希望介绍关于淘宝新手卖家攻略的2点解答对大家有用。
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